Fechamento de pedido após a Print China
Rapida 105 universal para Tianjin Yiyao Printing
Apesar das taxas de importação que permanecem devido às impressoras entregues à China, a KBA tem sido capaz de registrar outras vendas no mercado chinês para dar continuidade à sua participação bem sucedida na feira China Print em abril de 2007. Um dos pedidos mais recentes foi fechado na cidade portuária de Tianjin, o centro da nova “zona de crescimento” chinês, Bohai-Rim. Como resultado da intensiva pesquisa de mercado, a Tianjin Yiyao Printing Co. Ltd. Escolheu uma KBA Rapida 105 universal com seis unidades de impressão, torre de verniz, saída prolongada dupla e opcionais UV.
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| Assinatura dos contratos com Xing Xiuyun, gerente geral da Tianjin Foreign Trade (Grupo) Niche Company, Zhou Di, gerente geral da Tianjin Yiyao, e Walter Zehner, KBA Printing Machinery (da esquerda para direita). |
A profunda competência da experiente equipe de vendas na KBA China, lastreada com valioso suporte dos departamentos de design da KBA na Alemanha, produziu uma configuração de impressora projetada especificamente às necessidades do usuário e às escalas em favor da Rapida. Ao mesmo tempo, a Tianjin Yiyao foi capaz de visitar comparáveis instalações da KBA na China. Percebemos positivamente que aquelas instalações estavam localizadas em clientes que tinham antes máquinas de outros fabricantes alemães e que – como nos casos da Leo Paper, Guizhou Yongji e Huzhou Tianwai – cada um destes clientes já pediu três impressoras da KBA dentro de um prazo bem curto. “Somente uma vencedora nata pode ser bem sucedida a longo prazo”, diz Zhou Di, o gerente geral da Tianjin Yiyao. “A decisão a favor da KBA não foi uma decisão fácil de tomar, mas a moderna tecnologia de offset plana e o trabalho de pioneirismo da KBA nos campos de acabamento híbrido e UV foram absolutamente convincentes”. A equipe administrativa na Tianjin Yiyao tem certeza de que as diversas possibilidades de acabamento oferecidas pela nova impressora vai provar uma resposta bem sucedida à concorrência crescente de preços que tem evoluído nos últimos anos através de uma inundação de impressoras simples de quatro e cinco cores no país.
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| As equipes de negociação da Tianjin Yiyao e da KBA após assinatura dos contratos. |
Na maioria dos casos, as importações de impressoras para a China não têm sido isentas de impostos alfandegários desde o final de 2005. É verdade que as especificações técnicas para a isenção de taxas alfandegárias para a importação de impressoras foram redefinidas em 01 de março de 2007 – as quais um concorrente alemão da KBA interpretou de forma falsa como uma reintrodução da isenção, levando a certa e compreensível agitação também na China -, mas os pré-requisitos para a garantia de isenção para bens de capital têm sido apertados para tal extensão desde dezembro de 2005 que, com a exceção do setor de jornais, nenhuma isenção adicional é garantida para projetos na indústria gráfica.
Contra este cenário, a Tianjin Yiyao enfrentou uma questão existencial: Tanto para estagnar como para nadar contra a maré com o maior investimento na história da empresa, apesar dos encargos indiretos adicionais de 28,7% de taxas alfandegárias e taxas de importação. “Esta foi uma decisão histórica para a Tianjin Yiyao como uma empresa, mas ao mesmo tempo, também para o desenvolvimento adicional da indústria gráfica chinesa como um todo”, diz Walter Zehner, gerente geral da subsidiária da KBA na China. “A intenção por detrás da política de importação mais estrita, a saber, é encorajar a indústria gráfica chinesa a mudar sua ênfase a partir da produção de puro volume para trabalho de qualidade. No momento, as elevadas incidências de impostos significam que apenas as empresas de primeira classe estão investindo em equipamentos de primeira classe. Com a decisão de comprar sua Rapida 105 universal com verniz e opcionais UV, a Tianjin Yiyao tem estabelecido uma fundação estável para o futuro”.
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| O moderno centro de impressão da Tianjin Yiyao logo dará as boas-vindas a uma Rapida 105 universal de seis cores com opcionais UV. |
A Tianjin Yiyao, uma empresa certificada pela ISO, é um dos maiores produtores de embalagens farmacêuticas na China, e ao mesmo tempo, líder de mercado para embalagens especiais com características de segurança. Com o último investimento, ela permanece com seu lema de “Quatro Novidades” – nova impressora, novas características de equipamento, novos processos e novos materiais.
