O caminho para a impressão digital na PR Digital Print and Repro, em Zarrentin, Alemanha
Uma visão de impressão digital de alta qualidade se torna realidade
Isto levou um pouco de coragem para dois especialistas em reprodução de Viena para levantar um printshop digital no Nordeste da Alemanha, armado com nada menos do que uma 74 Karat, uma pequena área de pré-impressão equipada somente com a tecnologia necessária de conversão de dados e igualmente uma pequena área de pós-impressão. Sem nenhuma experiência em impressão CTP, offset ou digital, os fundadores da PR Digital, sem nenhum cliente para impressora digital e sem nenhuma referência, Roni Elijis e Frantisek Janovsky fizeram exatamente isto.
O cepticismo que era bem mais dominante contra os profissionais de impressão do que contra os dois fundadores do negócio provou que não tem fundamento com a aquisição dos primeiros contratos de sucesso somente em algumas semanas depois de instalar a 74 Karat. Roni Elijis, não foi uma figura desconhecida no Print Forum 2001, na risca: "No começo nós só tínhamos uma idéia, uma visão da impressora digital que nunca foi vendida para nós; nós a criamos para nós mesmos e acreditamos nela todos os dias." Muitos anos se passaram entre a idéia e a realidade, resultando na decisão de comprar a 74 Karat.
Sinergia entre dois lugares de reprodução
Roni Elijis e Frantisek Janovsky são verdadeiros especialistas de reprodução. Desde a fundação do negócio AMOS Reprotechnik em Viena, 1992, eles têm trabalhado exclusivamente com scanners, provas digitais, unidades de processamento de imagem em película e fluxos de trabalho da Scitex. Depois de estarem originalmente confinados a reproduzir o mercado em Viena, eles estabeleceram contato com a casa de publicidade em Hamburgo em 1995. A aquisição de um contrato fixo periódico, permitiu que Elijis e Janovsky, juntamente com dois outros parceiros, erguessem a AMOS Reprotechnik em Hamburgo. Diferente da típica empresa de reprodução em Viena, onde os trabalhos individuais e processos instantâneos com características individuais eram a norma, a AMOS Reprotechnik em Hamburgo produz principalmente trabalhos de aparência periodicamente para casas e agências de publicidade.
Em 1998, AMOS Viena começou testes iniciais de impressão usando uma copiadora digital colorida e um sistema de impressão com o simples objetivo de produzir provas para checar falhas - não obrigatoriamente colorida, mas barata. A cara aquisição ainda não tinha sido paga, e o que é pior, é que isto transtornou os clientes: apesar das boas vindas pela redução do preço, pois eles não estavam certos se as provas iriam dar certo em um processo convencional de produção de alta qualidade.
Qualidade de impressão tem a palavra final
O fator decisivo não foi nem a demanda nem o preço, mas sem dúvida, a qualidade de impressão que partiu da qualidade de reprodução de dados. Primeiramente, Roni Elijis considerou dois modelos que seguiram esse critério. O primeiro modelo produziu uma melhor qualidade de impressão, mas ainda não estava exatamente como Elijis queria. A outra máquina necessitou de uma maior experiência com impressora offset.
Karat entrega a resposta
A primeira vez que Elijis ficou sabendo algo sobre a 74 Karat, foi em uma reportagem na televisão sobre a instalação da primeira Karat na Áustria na Schreier & Braune, Viena, em Fevereiro de 2000. Depois de fazer contatos com a KBA e ter experimentado a Karat em primeira mão, a qualidade de impressão que poderia ter êxito com relativa facilidade de operação, um impressionante demo na fábrica em Radebeul, Alemanha, e a compreensão de que a empresa mostrou alguém novo no mundo da impressão, balançaram a opinião de Elijis a favor da 74 Karat.
Roni Elijis começou a procurar um parceiro na área de impressão para providenciar o desenvolvimento adequado da impressora offset integrada digitalmente no começo de Março de 2000. Ele permaneceu, entretanto, sem sucesso. Procurar um lugar adequado em Hamburgo foi somente mais uma prova de dificuldade. Então, Elijis expandiu sua procura em direção ao leste e logo achou Zarrentin, localizada logo após a A24, a 60 km de Hamburgo. Tudo que ele queria era adquirir uma 74 Karat na drupa 2000. A impressora foi entregue para a PR Digital Print & Repro GmbH no final de Outubro, aceita no final de Setembro, então Elijis e seu grupo conseguiram começar a operar em Outubro de 2000.
Um começo promissor
A frágil estrutura do estado alemão de Mecklenburg West Pommerania não pôde prometer um crescimento rápido quanto ao número de clientes. O lugar, entretanto, não é a prioridade quando a conduta com a solução da impressão digital pode ser acessada via internet.
"Nosso know-how e experiência com trabalhos de reprodução nos levará para frente", é como Elijis motivaria seu parceiro de negócio, Janovsky, e mais três empregados. Seu otimismo logo surgiu quando seu primeiro cliente, a AMOS Reprotechnik Vienna, confiando na qualidade de impressão da Karat, fez o primeiro pedido. Dois dias depois eles aceitaram a encomenda de 5.000 cópias de um catálogo de 64 páginas, frente e verso, colorida a ser impressa na 74 Karat. O trabalho especializado trouxe à pré-impressão, "resultados espetaculares" - nada mal para a sorte de um principiante. O impressor da Karat, Jürgen Stubbe, um impressor offset fortemente especializado, também não teve nenhum problema de impressão.
Mais rápida e barata e sem sacrifícios na qualidade - que era um fator decisivo para qualquer outro cliente, também de Viena: essa empresa internacional computadorizada teve sua revista de 24 páginas impressa pela PR Digital Print & Repro; a revista foi impressa em 9 línguas diferentes e foi muito exótica.
PR Digital Print & Repro utilizou os meses de Novembro e Dezembro para apresentar-se para o mercado de Meckelenburg e, depois de uma parada no Natal, voltaram com tudo em Janeiro de 2001 com novos nove clientes locais. A impressora, sem dúvida, não está trabalhando com sua capacidade máxima, mas os clientes se impressionaram com as figuras projetadas. Os níveis de qualidade e a satisfação dos clientes que têm tido êxito estão convencendo cada vez mais os fundadores da empresa de que eles tomaram a decisão certa com a 74 Karat.
Reuniões e demos convencem o cliente
Todo produto novo tem suas dificuldades - foi o que aconteceu com a PR Digital Print & Repro, que teve que batalhar para convencer clientes potenciais das vantagens da impressora offset integrada digitalmente e as novas possibilidades de cooperação que ela apresenta. As novas áreas de aplicação e a capacidade de oferecer serviços de impressão e reprodução de uma origem pode ser confuso. Por isso, Ronji Elijis e Frantisek Janovsky não tentam transmitir sua mensagem utilizando métodos convencionais de publicidade. Eles acham que reuniões e demonstrações de impressão individuais são o método mais eficiente de comunicação.
A 74 Karat incorpora uma interface entre a pré-impressão e a impressora; as duas áreas podem aprender uma com a outra, juntas, oferecendo ao cliente um serviço que vai mais longe do que as casas de impressão. Este não é um questionamento de uma simples impressão que pode ser feita tanto em película, como em chapa. Sendo capaz de realizar típicos trabalhos de impressão como enfeites e recortes; e oferecer reuniões tipo gráficas e correções de arquivos, mesmo depois de começar a impressão, significa que muita qualidade pode ser salva. Trocando o nome de reprodução para impressão e vice-versa, operar as duas áreas separadamente, é agora uma coisa do passado.
Os especialistas em reprodução, Elijis e Janovsky, estão acostumados a julgar a qualidade do produto impresso com base nos arquivos que eles têm determinados. Eles compreendem como as agências pensam; e acreditam que pequenas agências também têm direito à alta qualidade. Como parte de sua ampla linha de serviço, eles fizeram um esforço extra para encontrar erros, explicando-os para seus clientes e, sem dúvida, solucionando-os.
PR Digital Print & Repro não é, certamente, a primeira empresa de pré-impressão a entrar na área de impressão digital. Eles podem sentir falta na base financeira, mas em comparação com outras grandes e médias empresas de pré-impressão, eles compensam muito mais na qualidade consciente, porque a impressão digital é suportada por um serviço ao cliente totalmente competente. Isto foi liquidado dentro de poucas semanas na forma de boas referências e, depois de muito esforço, a satisfação do cliente - muito mais que uma fundação saudável para a PR Digital Print & Repro desenvolver.
